获2亿美元巨额融资,这家SLG游戏公司牛在哪?-风君子博客

  从全球范围来看,策略游戏是收入占比最高的品类,25% 的同比增幅、55 亿美元的年收入规模无疑是资本青睐和同行追逐的重要原因。

  在被国内同行统治的 SLG 市场,海外竞争者越来越难以追上国产手游的脚步。不过,有些对手却是例外。比如,最近海外 SLG 手游发行商 Scopely 宣布获得了 2 亿美元D轮融资,使得该公司累计融资达到了 4.5 亿美元,新一轮融资来自私营企业 Advance 和消费者投资公司 The Chernin Group。

  Advance 首席战略官和研发官 Janine Shelffo 说,“Advance 密切关注游戏行业的增长和变化,并且认为 Scopely 是一个不断增长的力量。我们对于业内顶级的及实拍图和分析能力印象深刻,该公司通过这些技术打造了大量的成功游戏,我们非常高兴与 Walter、Javier 和他们出色的团队合作,支持 Scopely 的持续增长”。

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  左二是 Walter Driver,其余为 Scopely 高管

  资本青睐背后,付费用户平均每月消费 570 元

  虽然名头没那么响亮,但 Scopely 目前已经有 5 款高收入游戏:SLG 手游《星际迷航舰队指挥官》(全球月流水 9000 万)、消除解谜 RPG 游戏《WWE:Champions》、基于电视剧改编的 RPG 游戏《行尸走肉:生存之路》、休闲字谜游戏《Wheel of Fortune Free Play》和棋牌游戏《Yahtzee! With Buddies》。

  Driver 表示 Scopely 之所以吸引好莱坞的投资,是因为其游戏的参与度以及每用户收入远高于传统的电影或者电视剧。

  据该公司此前爆出的数据显示,《行尸走肉:生存之路》玩家们平均每人每月投入 22 个小时的游戏时间,《Yahtzee》用户平均每天的参与次数超过 70 个回合。在 2018 年第一季度,该公司游戏平均每月每付费用户消费 81.45 美元(行尸走肉手游玩家平均每月消费 125 美元),而 Netflix 最受欢迎的付费方式则是每月 10.99 美元的订阅费用。他说,“我们产品是免费体验的,所以我们让用户自己决定为游戏体验付多少钱”。

  Scopely 公司大约 80% 的收入来自游戏内货币,其余则来自广告变现。据 Driver 透露,该公司是一直盈利的,但由于是私营企业,因此从未公布过财报数字。

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  《星际迷航舰队指挥官》

  据他透露,一些超级用户(大R)消费额最高达到 1 万美元,只为在 Scopely 的游戏里通过虚拟货币取得一定的地位,就像是一名足球死忠粉会为了在超级碗赛事优质座位愿意支付数千美元一样。

  作为对比,对于想要超级个性化体验的粉丝们来说,好莱坞实际上并没有那么多的定价选择,他表示,“假如说,你有一步蜘蛛侠电影,你没办法让用户为了蜘蛛侠观影体验而支付 1 万美元”。

  Scopely 联席 CEO 兼共同创始人 Walter Driver 说,“当我们去年底最初宣布D轮融资的时候,很多与我们对未来互动娱乐发展观点一致的战略合作伙伴有过很多讨论”。
Scopely 累计融资达到了 4.5 亿美元,投资者包括大量的风险投资公司、技术和媒体高管以及名人。投资者包括 Revolution Growth、Greycroft Partners 和 Evolution Media。

  Scopely 的个人投资者包括 Tom Staggs(前迪士尼 COO)、Jim Gianopulos(派拉蒙 CEO)、Peter Chernin(Chernin 集团 CEO)、Peter Guber(Mandalay Entertainment 公司 CEO)、Jon Schappert(前 Zynga 和 EA 公司 COO)、Dave Droman(前 AT & T 公司 CEO)、Jimmy Iovine(Beats by Dre 和 Interscope Records 共同创始人)以及阿诺德·施瓦辛格。

  去年,该公司宣布其累计收入超过了 10 亿美元。在 2020 年 1 月,这家位于加州的发行商还收购了《Marvel Strike Force》开发商 FoxNext Games。另一名联席 CEO Javier Ferreira 说,“FoxNext Games 的并购加强了我们对并购的努力,与 Advance 和 TCG 的合作可以更好的支持我们的未来战略”。

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  “外行”创始人:Scopely 是提供互动体验的公司

  在游戏行业,Walter Driver 并不是一个家喻户晓的名字,甚至如果不是专门查阅,大多数人都不知道他是手游公司 Scopely 的 CEO。实际上,Driver 在进入游戏业之前的确算是“外行”。

  外媒爆料显示,2004 年他从 Brown University 大学毕业的时候拿到的是英语文学学位,其职业生涯的高光时刻是在 2011 年与他的朋友们一起创立了 Scopely,联合创始人包括 Ankur Bulsara、Eytan Elbaz 和 Eric Furotan。

  除了是 Scopely 公司的联席 CEO,据官网显示,他还是另一家社交手游和应用公司 O Negative 的 CEO,在 2007 至 2010 年之间,他还联合创办并持有社交媒体应用开发商 Ignition Interactive。

  与其他手游公司不同的是,Scopely 大多数时间都在做 IP 改编游戏。过去几年来,该公司拿到了多个知名 IP 并且把它们变成了手游大作,从《行尸走肉》到 WWE,从艾伦秀主持人 Ellen DeGeneres 到乐一通动画,该团队似乎可以给不同类型的玩家创造高参与度的游戏体验,最近的《Scrabble Go》似乎会继续这个趋势。

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  在猜词游戏市场,Scopely 面临大量的竞争者,但《Scrabble Go》项目产品表现高级总监 Alex Galasso 似乎并不担心,他表示该游戏“是原创字谜游戏,对粉丝们而言有着大量的回忆”,这一点就足以让它与对手区分开来,因为没有任何一个对手有着超过 82 年的 IP 历史。

  新游戏发行始终是有很大压力的,但如果有一个知名 IP 则可以带来很大帮助,而服务式的运营理念可以让这个 IP 在手游平台延续玩家的热爱。此外,该公的平台每天处理 1 兆以上的用户参与数据,并且把这个数据通过机器学习算法优化玩家体验、买量投放、游戏内广告以及其他功能。

  或许,这与 Driver 把公司看作娱乐体验公司的理念一直,他曾说,“我们被看作是游戏公司,但我们认为自己是一家提供体验的公司,”据 Driver 透露,Scopely 的目标是创造“软件娱乐版本的 Netflix,有了资金的支持我们可以更好地追求这个目标”。