开发信后或者报价后客户不回复,你会怎么想?我团队中大部分是新员工,他们跟我谈过,大概归结为以下三类想法: 1)公司没有平台,只靠这样找邮件发邮件太浪费时间,根本没有效果.我不如出去找一家有平台的公司。 2)公司的价格太高了,没有竞争力,所以一报价客户就不回复了 3)公司的产品是不是不好卖啊,我是不是该快点换个公司了。 ...
我们每天通过各种B2B网站可以收到很多的 询盘 ,那么这些 询盘 有多少可以转化为订单?又是如何转化的?也有一些同行写了类似的话题,譬如如何将 询盘 转化为订单等等,我侧重具体操作,将其做了整理。 首先要对询盘进行筛选,确认哪些是有价值的询盘,哪些无用的。根据我们对买家行为,我们将询盘分为五类。 ...
我已经做外贸有14个月了,已经成交了10多个单子,但是这几个单子都是在我入行半年多后才出的,在这期间我也有过迷茫和困惑,这些单子虽然有些是小试单,但是现在回顾从前,我已经取得了很大进步,正在跟进的订单都是比较大的单子了,所以很高兴能与大家一起分享这段时间的心得。 ...
在外贸行业里潜伏了这么多年,看了漫天的询盘和外贸技巧,咱是不是就缺1个能系统性一步步教着来更好地回询盘,来抓客户的教程啊?~~机不可失失不再来,小编按照咱们正常的回复流程梳理了一个完整的询盘回复秘籍,希望对大家有帮助哦~~ 尤其是外贸新手,绝对超值! 此外,也欢迎大家加入阿里巴巴询盘讨论群,群号是815437652,我 ...
很多同学都很疑惑要怎么跟进报价后不回复的客户, 之前在前辈那里看到下面的一套跟进信函,觉得很有用,在这里跟大家分享一下. 在此谢谢原作者. 报价后,老外不回邮件,这样跟进 老外不回邮件,怎么治他 Hope you are fine, my friend. It is regret that I haven't rece ...
一个出色的外贸业务员,不仅包括要有良好的外文表达能力,还要包括对产品知识性能的掌握,对市场的感知,对外贸流程的精通,另外最重要的一点儿就是服务,简言之,就是如何跟进客户。 一个出色的业务员,能否卖出产品与产品好坏无关,一个出色的业务员,即使是不好的产品也能把它卖掉,如果你能做到这一点,那么恭喜你,你合格了。 ...
怎样与客户建立牢固关系-老客户的跟进与维护 相信这个议题,相信外贸大神们肯定有各自不同的方法与独具特色的一套。 在这里我先分享一下一个客户吧。 这个客户Hussain 是从09年开始联系的,但是一直一直一直一直说价格高,没有单子。 ...
目前不少朋友在发完开发信,展会后或者报价后,以及跟客户联系几次后就不知道如何跟进了。 在正确的时间用简单的邮件赢得忠实客户是外贸业务员梦寐以求的效果。 良好的服务是赢得客户的基础,如果我们对收到的询盘快速和热情的回复,我们将给客户留下反应快速的良好印象。客户会感受到他们可以享受优质的服务。 ...
春节,是中国最重要的节日,比西方的圣诞节还要隆重得多,很多工厂,一年中间没有几天假期,但是,却很舍得让员工春节放长假。 ...
很久没有写文章了,由于昨天被邀请到分享,所以准备把准备的PPT上传到外贸圈.那就这里也与大家分享一下我成交订单中的小故事和小经历,希望对大家有所帮助!我(从事外贸近三年半,到目前为止成交26个集装箱(18个40"HQ+8个20"GP),<从0开始,公司就我一人负责外贸业务>,虽然有过迷茫,但是我还是坚持到最 ...
“做业务就好像谈恋爱,从时间上来说,有‘一见钟情’的,有‘相见恨晚’的,但大多是要投入漫长的时间和经历。同样,外贸业务员在跟进客户时,也要有‘谈恋爱’的那种心态”。      说这话的,不是恋爱专家,更不是谈情高手,他的名字叫ConwayKang,一位专门出口LED灯具公司的外贸业务员。 ...
外贸报价后跟进客户英文邮件实例 在平时商务往来中,很多客户在对公司某个产品价格询盘后,都及时给予报价,但是报价后就一直没有客户的反应,没有见有订单。 ...
刚才看到一个贸友发表了仪篇关于自己跟进一个客户,3天一封信的做法,很多人都想知道跟进究竟写点什么内容,包括我自己。我自己一般会写:I‘m writting to you to follow up......., do you have any progress about this project? 就没了。 ...
大家都是阿里巴巴上面的供应商,其实我客户的来源主要是询盘的转化,下面讲讲这个月最近一个从询盘我转化来的客户的例子。 图片:helen.JPG 这是一个特别简单的询盘,我现在越来越觉得分析询盘特别重要。 ...
Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来,结合海关数据(真实买家)效果更好.希望对大家有所帮助。 ...
怎么利用google搜索国外客户。 ...
大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法,共30种,与大家分享。 1、 在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。 ...
很多人说不会用google搜客户,这里分享下本人的一些经验,希望对大家搜客户有所帮助,以我的关键词tyre为例: 1、产品名(Products name)+公共邮箱名后缀 1)产品+通用邮箱后缀 如:tyre @hotmail.com, tyre @gmail.com, tyre @aol.com, tyre @yah ...
电子商务成功秘诀之:如何写好外贸客户开发信 文/Harris 朱秋城(原创文章,如需转载请跟作者联系)    经常听到一些外贸新人抱怨,投入大量的电子商务推广费用以后,收到了大量的客户“询盘”,每次回过去自己的新客户开发信,经常得不到客户的回复。 ...
前几天,在福步网站上看到这样一封开发信,尝试了十几家客户,果然有回复哦(这也可能是我幸运吧,呵呵),现把这分享给那些还在寻找开发信模版的童鞋! 不过也要提醒下,虽然是模版,但也要根据自己的实际情况而调整,不仅要简洁,更重要的是用真诚打动客户! 标题1. How to take more profit from grow ...
下面我再列出几个标题供大家参考: 1, Manufacturer of bamboo flooring/Supplier of Wal-Mart 这个标题为什么好呢?前半部分告诉客户我是做什么产品的,后半部分告诉客户我是沃尔玛的供货商。因为我们公司原来和沃尔玛合作过,而能成为它的供货商条件还是很苛刻的。 ...
开发信模板:激活好久没有下单的老客户 模板1 By Dr. Mel Luthy, Chief Editor, We value all our business relationships with customers. We have especially enjoyed supplying your paper n ...

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