一个出色的外贸业务员,不仅包括要有良好的外文表达能力,还要包括对产品知识性能的掌握,对市场的感知,对外贸流程的精通,另外最重要的一点儿就是服务,简言之,就是如何跟进客户。 一个出色的业务员,能否卖出产品与产品好坏无关,一个出色的业务员,即使是不好的产品也能把它卖掉,如果你能做到这一点,那么恭喜你,你合格了。 ...
春节,是中国最重要的节日,比西方的圣诞节还要隆重得多,很多工厂,一年中间没有几天假期,但是,却很舍得让员工春节放长假。 ...
大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法,共30种,与大家分享。 1、 在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。 ...
曾经听说过一句话:人与人之间最小的差距是智商,人与人之间最 大的差距是坚持。 经常有人纠结于坚持还是放弃,外贸销售亦不外乎如此。其实我的观点很简单,如果你已经做满了两年了就再坚持一年,等一年之后你再回头看看是否还会迷茫于这个问题。 ...
问:客户纠结海运费高,迟迟不下单怎么办? 【料神答】解决的办法:报CIF价格的时候有个小技巧,把运费报低(8-10%)。 打个比方:比如有南美客户询CIF价,一个高柜的货,正常可以装3000箱,此产品按照这个数量你一般的价格是 18 USD/CTN,那么不算海运费货值就 54000 USD。 ...
很多新手不重视倾听需求,总是急于表达卖点。 今天在论坛上看到一个真实的案例: 有个捷克的客人想我询问过一款我们公司的热销产品, 回复后就说再看一下市场, 毕竟是一个新产品。 之后的跟踪是再也没回复过。 后来心血来潮, 就说我已经给客人的市场上供应了一些产品。 ...

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