开发信后或者报价后客户不回复,你会怎么想?我团队中大部分是新员工,他们跟我谈过,大概归结为以下三类想法: 1)公司没有平台,只靠这样找邮件发邮件太浪费时间,根本没有效果.我不如出去找一家有平台的公司。 2)公司的价格太高了,没有竞争力,所以一报价客户就不回复了 3)公司的产品是不是不好卖啊,我是不是该快点换个公司了。 ...
很多同学都很疑惑要怎么跟进报价后不回复的客户, 之前在前辈那里看到下面的一套跟进信函,觉得很有用,在这里跟大家分享一下. 在此谢谢原作者. 报价后,老外不回邮件,这样跟进 老外不回邮件,怎么治他 Hope you are fine, my friend. It is regret that I haven't rece ...
一个出色的外贸业务员,不仅包括要有良好的外文表达能力,还要包括对产品知识性能的掌握,对市场的感知,对外贸流程的精通,另外最重要的一点儿就是服务,简言之,就是如何跟进客户。 一个出色的业务员,能否卖出产品与产品好坏无关,一个出色的业务员,即使是不好的产品也能把它卖掉,如果你能做到这一点,那么恭喜你,你合格了。 ...
怎样与客户建立牢固关系-老客户的跟进与维护 相信这个议题,相信外贸大神们肯定有各自不同的方法与独具特色的一套。 在这里我先分享一下一个客户吧。 这个客户Hussain 是从09年开始联系的,但是一直一直一直一直说价格高,没有单子。 ...
春节,是中国最重要的节日,比西方的圣诞节还要隆重得多,很多工厂,一年中间没有几天假期,但是,却很舍得让员工春节放长假。 ...
很久没有写文章了,由于昨天被邀请到分享,所以准备把准备的PPT上传到外贸圈.那就这里也与大家分享一下我成交订单中的小故事和小经历,希望对大家有所帮助!我(从事外贸近三年半,到目前为止成交26个集装箱(18个40"HQ+8个20"GP),<从0开始,公司就我一人负责外贸业务>,虽然有过迷茫,但是我还是坚持到最 ...
“做业务就好像谈恋爱,从时间上来说,有‘一见钟情’的,有‘相见恨晚’的,但大多是要投入漫长的时间和经历。同样,外贸业务员在跟进客户时,也要有‘谈恋爱’的那种心态”。      说这话的,不是恋爱专家,更不是谈情高手,他的名字叫ConwayKang,一位专门出口LED灯具公司的外贸业务员。 ...

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