开发信后或者报价后客户不回复,你会怎么想?我团队中大部分是新员工,他们跟我谈过,大概归结为以下三类想法: 1)公司没有平台,只靠这样找邮件发邮件太浪费时间,根本没有效果.我不如出去找一家有平台的公司。 2)公司的价格太高了,没有竞争力,所以一报价客户就不回复了 3)公司的产品是不是不好卖啊,我是不是该快点换个公司了。 ...
我们每天通过各种B2B网站可以收到很多的 询盘 ,那么这些 询盘 有多少可以转化为订单?又是如何转化的?也有一些同行写了类似的话题,譬如如何将 询盘 转化为订单等等,我侧重具体操作,将其做了整理。 首先要对询盘进行筛选,确认哪些是有价值的询盘,哪些无用的。根据我们对买家行为,我们将询盘分为五类。 ...
我已经做外贸有14个月了,已经成交了10多个单子,但是这几个单子都是在我入行半年多后才出的,在这期间我也有过迷茫和困惑,这些单子虽然有些是小试单,但是现在回顾从前,我已经取得了很大进步,正在跟进的订单都是比较大的单子了,所以很高兴能与大家一起分享这段时间的心得。 ...

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